齿轮油泵销售人员洽谈对象是客户的负责人,但在见面或辞行时,与其他人道声辛苦,打个招呼同样是非常重要的,他们的一句话或许也会改变洽谈结果.
(一)培养忍耐力
作为
齿轮油泵销售人员须有涵养，因推销员不能控制情绪而使洽谈不欢而散的例子俯拾即是。推销是有求于他人的事情，只能听命于他人，为他人情绪所左右，而不是左右他人情绪，正所谓退一步海阔天空。当然，要作到这一点，并非易事，需要长期的培养和磨炼。
(二)必赢快三地考虑对方的利益
在洽谈过程中，利益问题。从实际看，客户对对方的利益并不清楚。因而，齿轮油泵销售人员得以在固守本企业的利益的同时，必赢快三地考虑对方的利益。更确切地说，是向客户说明如果订货，他可以受到哪些利益和多大的利益，以促使客户为获取这些利益而订货。
(三)当一个好的听众
齿轮油泵销售人员并不一定个个都是巧舌如簧，而是深谙什么时候该说，什么时候该听。通常情况下，推销员缄口不言时，正是客户信口开河之时，也正是推销员捕捉洽谈突破口的良机。推销员还应善于听取客户的反对意见，因为其中蕴含着阻挠洽谈和订货的障碍，也包含着客户关心的问题。玩味其话题，找出问题症结，反而更有利于掌握洽谈主动权。所以在这种时候，推销员没有必要急于表态。但是，如果客户对商品质量等问题有反对意见时，应及时反驳或说明。在人们对夸夸其谈的推销员感到厌烦时，能耐心地给客户以必赢快三的讲话机会，何乐而不为呢？况且言多必失。
(四)把承诺落实到合同上。
洽谈过程中，任何许诺只有写进合同才有法律效力，不然，口说无凭，白费口舌。
(五)不要目中无人
齿轮油泵销售人员洽谈对象是客户的负责人，但在见面或辞行时，与其他人道声辛苦，打个招呼同样是非常重要的，他们的一句话或许也会改变洽谈结果。
